De nos jours, il est très facile d'ouvrir une entreprise. Cela peut se faire pratiquement en une journée, mais acquérir des clients n'est pas si facile. Même si l'entreprise peut démontrer les ressources humaines et l'équipement nécessaires pour terminer la commande. Les ordres de construction occupent une place particulière dans ce contexte. Les entreprises de construction poussent comme des champignons, et bien que la demande de services de construction soit élevée, il est difficile pour les nouvelles entreprises de percer. Nous vérifions comment acquérir des clients et où trouver des commandes pour des services de construction, de rénovation et de construction.
Si vous planifiez une construction ou souhaitez vérifier la concurrence sur le marché, utilisez le service de recherche d'entrepreneurs, disponible sur le site Web de Calculatrices de construction. Grâce à elle, vous aurez accès aux meilleures offres de professionnels confirmés.
Où chercher des commandes de construction en Pologne ?
Les commandes de construction constituent une part importante des commandes parues dans la presse et sur les sites Internet. Selon la zone d'opération, les entreprises de construction ont à leur disposition un marché local ou national. Des annonces telles que "Je vais faire construire une maison" ou "Je vais commander des travaux de construction" peuvent être trouvées non seulement dans la presse ou sur Internet, mais aussi sur les panneaux d'affichage dans les bâtiments de l'administration locale ou même dans les agences pour l'emploi.
Les offres de construction constituent un autre groupe, mais leur sujet nécessite une discussion distincte. Les annonces de construction sont partout, mais il n'est pas si facile, surtout pour une jeune entreprise, d'obtenir un emploi lucratif. Il vaut la peine de suivre les résultats des appels d'offres et d'évaluer les qualités de l'entreprise qui les a remportés. Les contrats de construction peuvent être provisoirement divisés en plusieurs types, à savoir ceux d'investisseurs privés, de promoteurs, de grandes entreprises de sous-traitance et d'entités publiques.
Il existe de nombreux sites Web où les entreprises de construction peuvent trouver des annonces de construction de promoteurs. Les promoteurs recherchent des entrepreneurs pour des services de construction et de finition. Les développeurs, contrairement aux clients privés, ont souvent des attentes plus élevées vis-à-vis des entrepreneurs. Les commandes de construction proposées par les promoteurs sont souvent complètes et concernent des investissements importants. Les offres des entreprises qui répondent à l'annonce doivent le plus souvent comporter le nombre d'employés, les investissements déjà réalisés, les références et les installations d'équipement. Le domaine d'activité de l'entreprise qui demande l'exécution peut également être important. En savoir plus sur la façon d'obtenir des ordres de construction, vous trouverez ici.
Les entreprises de développement recherchent également des entreprises de construction pour la construction clé en main et les petits investissements, non seulement dans les grandes villes, telles que Gdańsk ou Varsovie, mais aussi dans les petites villes et villages. Les développeurs, en plus des annonces sur les sites Web, les placent également sur des groupes et des forums de l'industrie - cela vaut donc la peine de les vérifier.
Commandes de construction d'investisseurs privés en Pologne
Les entreprises de construction trouveront également des offres de construction d'investisseurs privés sur les mêmes sites Web. Vous devriez les rechercher dans la catégorie "Je vais commander la construction d'une maison", également "Clé en main" ou "Je vais commander l'exécution". Les annonces de construction d'investisseurs privés contiennent souvent des liens vers la conception ou la visualisation du bâtiment à construire. Les ordres de construction d'investisseurs privés, tels que ceux intitulés « I will order execution », sont une excellente opportunité pour les nouvelles entreprises dont la position sur le marché ne s'est pas encore établie.
Sur les sites de petites annonces, les entrepreneurs potentiels trouveront non seulement des commandes de construction, mais également des commandes de rénovation et de construction, de finition et, par exemple, de soudure. Il est particulièrement remarquable en période hivernale, qui est une période morte pour l'industrie de la construction pour les travaux de terrassement ou, par exemple, la pose de cubes. Pendant ce temps, les commandes de rénovation d'appartements ou de finitions intérieures sont au premier plan. L'un des sites Web où vous pouvez trouver des commandes est, entre autres, Calculatrices de construction. Si vous souhaitez obtenir des commandes sur notre site Web, écrivez à [email protégé].
Les commandes de construction et autres, telles que les commandes de soudage mentionnées, présentées sur les sites Web des services publicitaires, ont souvent un prix brut spécifié par le client pour l'exécution du service. Les offres des entrepreneurs peuvent inclure ou non une contre-offre de prix. Il ne faut pas oublier que ce n'est pas toujours, ni même le plus souvent, l'offre la plus rentable qui l'emporte. Au stade des négociations avec le client, l'entreprise doit se présenter du meilleur côté, et le client doit avoir la garantie qu'il a bien choisi. Voir aussi notre article : Ordres de construction - comment fixer le prix ?
Les sites de petites annonces en ligne comportent des onglets tels que « Je recherche des commandes de construction » ou « Services de construction » dans lesquels les entreprises de construction peuvent publier des informations sur elles-mêmes et sur leurs activités ou leur champ d'activité. Dans la liste des services, il convient de décrire brièvement le profil de l'entreprise et/ou la spécialisation, par exemple la toiture, la construction de maisons en bois ou la rénovation d'appartements.
Une fois l'historique de l'entreprise établi, le système de parrainage commence également à fonctionner. Les amis recommandent à leurs amis une entreprise de construction ou de finition donnée comme étant fiable et digne de confiance. C'est une situation très confortable pour l'entreprise, mais il faut travailler longtemps pour un tel poste.
Appels d'offres de construction - conditions d'adhésion et de soumission des offres
Les appels d'offres de construction sont une « course aux offres » parmi laquelle le pouvoir adjudicateur sélectionne et sélectionne finalement le plus approprié. Un nombre croissant d'entreprises soumettent des offres dans le cadre d'appels d'offres publics. Contrairement à ce que l'on pourrait penser, les nouvelles entreprises nouvellement créées ont également une chance. Cependant, les appels d'offres de construction sont une forme spécifique de concours, vous devez donc faire attention à y participer.
Les appels d'offres publics de construction sont divisés en deux types - les appels d'offres de construction restreints et illimités. Comme son nom l'indique, les appels d'offres limités pour la construction s'adressent à un groupe spécifique d'entrepreneurs qui sont invités à soumissionner. D'autre part, les appels d'offres illimités donnent la possibilité de soumettre une offre par toute entité répondant aux exigences de compétence, d'installations appropriées, de pouvoirs et de conditions de forme.
Les appels d'offres publics de construction ne concernent pas seulement de gros investissements, la plupart d'entre eux sont des marchés de petits travaux de construction ou de rénovation et de services de construction, par exemple, la rénovation d'un bâtiment de l'administration locale ou d'une école, l'isolation des bâtiments ou des travaux de modernisation spécifiques.
Les conditions de participation à l'appel d'offres sont clairement définies. En règle générale, l'entreprise ou l'entrepreneur doit présenter un certain nombre de certificats. Il s'agit, entre autres, d'une attestation de l'Institution de prévoyance sociale (ZUS) sur le non-paiement des cotisations, d'une attestation d'inscription au registre du commerce ou au Registre national des affaires, une attestation d'absence de casier judiciaire et une attestation du fisc Bureau. Ce sont des exigences formelles.
Le deuxième groupe d'exigences concerne la valeur de l'entreprise elle-même participant à l'appel d'offres. L'entreprise doit justifier de qualifications appropriées, d'une expérience confirmée par des mises en œuvre antérieures (souvent au moins un investissement est requis, similaire à celui réalisé dans le passé). Une entreprise de construction doit disposer des équipements et des machines appropriés ainsi que des autorisations appropriées.
Annonce des appels d'offres de construction
Si l'entreprise est relativement nouvelle et n'a auparavant fait que sous-traiter, elle peut utiliser des références de l'entreprise pour laquelle elle a travaillé. Alternativement, une petite entreprise avec peu d'expérience peut établir une coopération avec une grande entreprise sur la base d'un consortium ou d'une procuration - les deux entreprises peuvent alors démarrer ensemble. Informations sur où rechercher des offres de construction vous trouverez sur ce lien.
Les ordres de construction sous forme d'appels d'offres sont publics, les entités adjudicatrices publient des informations sur les appels d'offres, et ont même une telle obligation légale. Les annonces de construction concernant les appels d'offres doivent être trouvées sur le site Web du Bulletin des marchés publics. Il existe également un moteur de recherche dans le portail central de l'Office des marchés publics, qui vous permet de trouver les appels d'offres en cours ventilés par voïvodie. Dans le moteur de recherche, vous pouvez également trouver des ordres de construction de villes individuelles, telles que Varsovie ou Wrocław, ainsi que de petites villes.
Les appels d'offres de construction, dont la valeur est relativement faible, n'ont pas à être publiés au Bulletin des marchés publics. Les appels d'offres plus modestes (isolation des bâtiments, rénovation, modernisation) doivent être recherchés sur les sites de petites annonces et les guides d'appels d'offres en ligne ainsi que sur les sites Internet de l'industrie.
Marché local et publicité de l'entreprise et commandes de construction
Le marché local des entreprises de construction, en particulier les plus petites, en développement et nouvellement ouvertes, est le principal, sinon le seul, domaine d'activité. Les annonces de construction peuvent être trouvées dans la presse locale et sur les sites de petites annonces en ligne, qui offrent souvent la possibilité de choisir un emplacement. Les commandes de construction et de sous-traitance peuvent également être obtenues auprès de grandes entreprises opérant dans la région. Il vaut la peine pour une entreprise de s'annoncer de diverses manières, de publier des annonces de construction dans la presse et sur les panneaux d'affichage de sa région, telles que "Je recherche des commandes de construction", avec un champ d'activités.
"La publicité est le levier du commerce", vous devez aborder la question systématiquement. Dans la réalité actuelle, la communication avec le client a acquis une nouvelle dimension, et c'est, bien sûr, Internet. Une entreprise de construction doit apparaître sur Internet et il ne s'agit pas seulement d'annonces de construction ou d'informations dans les catalogues d'entreprise. Lorsqu'il s'agit de catalogues professionnels, les catalogues gratuits sont la meilleure solution - comme celui-ci (cliquez ici). Tout ce que vous avez à faire est de vous inscrire, de saisir les données de votre entreprise et de proposer votre offre pour que les clients puissent trouver votre entreprise. Cela vaut la peine d'envisager de créer votre propre site web avec l'offre et la vitrine de l'entreprise. C'est un moyen assez bon marché et efficace de faire de la publicité et d'attirer de nouveaux clients à long terme.
Il ne faut pas s'attendre à ce que dans une industrie telle que la construction, il puisse rompre avec son site Web à l'échelle nationale. Cependant, avec un bon positionnement de site Web, vous pouvez obtenir une bonne visibilité dans les résultats de recherche locaux. Positionner le site internet d'une entreprise de construction dans la région de son exploitation peut apporter de très bons résultats sous la forme d'un afflux de commandes.
Les offres des entreprises de construction sur le site Web doivent être présentées de manière claire, claire et attrayante. Il vaut également la peine de placer des références et des projets antérieurs avec des photos. Avoir un site Web qui figure en bonne place dans les résultats de recherche oblige l'investisseur à faire rapport à l'entreprise et non, comme c'est le cas dans d'autres cas, l'entreprise doit rechercher des investisseurs.
Le coût de création d'un site Web de cartes de visite n'est pas élevé et le site Web lui-même peut être non seulement une publicité efficace, mais également une forme de communication entre une entreprise de construction et des investisseurs. Pour qu'un site Web remplisse bien sa fonction, il doit être esthétique, intuitif à utiliser et les informations qui s'y trouvent doivent être lisibles et faciles à trouver par les clients intéressés par l'offre.
A quoi faut-il faire particulièrement attention lors de la construction des commandes ?
Pour que les offres de construction soumises pour les services de construction suscitent l'intérêt des clients, l'entreprise de construction doit prendre soin de sa propre image dans l'industrie et construire efficacement sa marque. Construire sa propre marque est une série d'activités visant à créer une image positive de votre entreprise et la conviction des clients (également potentiels) que l'entreprise est digne de confiance, fiable et connaît son métier.
Pour que les offres faites dans les commandes et les annonces soient de la plus grande valeur, les entreprises doivent entretenir les meilleures relations possibles avec les clients anciens et actuels afin de pouvoir présenter des avis et des témoignages positifs sur leur mise en œuvre. Également dans des publicités comme "Je recherche des commandes de construction", il vaut la peine d'inclure des opinions et des références confirmant la fiabilité de l'entreprise.
Un autre problème est le facteur humain. L'équipe de construction doit comprendre des professionnels fiables et solides qui travailleront également pour la bonne réputation de l'entreprise. Lorsque vous dirigez une entreprise de construction, il vaut la peine d'approfondir constamment vos connaissances sur les nouvelles technologies et solutions afin de pouvoir offrir aux clients les actions les plus efficaces.
Les informations sont très importantes. Une entreprise ne remportera des commandes de construction que si les clients potentiels connaissent son existence. Il vaut la peine d'informer sur l'activité avec tous les moyens disponibles. Lorsque l'entreprise acquiert une réputation et que les clients sont satisfaits, le système de parrainage commence à fonctionner, ce qui est l'une des formes de publicité les plus efficaces.
Lors de la soumission d'offres d'exécution d'un ordre, que l'entreprise participe ou non à un appel d'offres ou sollicite un ordre d'un investisseur privé, il convient de rappeler que les coûts indiqués doivent être proportionnels au prix réel du marché. Le prix compte, mais vous devez mesurer vos intentions et vous rappeler que l'offre la moins chère n'est pas toujours gagnante - de nombreux facteurs comptent.
En réponse à des annonces telles que "Je vais commander la construction d'une maison", une entreprise de construction ne doit pas fournir d'informations que le client (investisseur) ne pourra pas vérifier ou qui sont fausses. La crédibilité est la base de la confiance et de bonnes relations mutuelles.
Sur les sites Web consultatifs, vous pouvez lire de nombreux articles sur le problème du choix de la bonne entreprise de construction. Les futurs investisseurs se réfèrent souvent à ce type de sources, et les auteurs y répètent comme un mantra pour l'investisseur de vérifier l'expérience et les références d'une entreprise donnée avant de prendre une décision finale. Par conséquent, les entreprises de construction doivent veiller à la satisfaction des clients afin qu'il ne s'avère pas plus tard qu'elles ont fait de la publicité anti-publicité et que les opinions à leur sujet soient très défavorables.
